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【蜜豹资讯】冲击IPO的三只松鼠,为何可以快速成长

作者:安远    栏目:行业资讯    来源:西部新闻网    发布时间:2017-04-30 18:45

早在4月21日的时候,国内知名炒货品牌:三只松鼠正式提交上市招股说明书,拟登陆创业板。屡屡创造销售奇迹的三只松鼠,首次将第一个五年的成果呈现给社会。三只松鼠为何能够进行快速的成长?让我们一起来探讨一下。

【蜜豹资讯】冲击IPO的三只松鼠,为何可以快速成长

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营业收入

2014到2016年分,各年的营业收入为9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元,营收增长率均超过100%。

其中2014年净利润为12864865.08元,2015年净利润为8973854.00元,2016年净利润为236500303.74元。

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销售渠道

三只松鼠销售渠道主要通过天猫商城、京东等第三方线上平台实现。其中,2014到2016年度,通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%,成为其最主要的销售平台。除了天猫、京东、苏宁等主流的第三方在线商城平台,三只松松鼠还在2015年7月的时候上线了自营手机App。

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用户数量

截至2016年12月31日,按用户ID计算,三只松鼠于第三方在线商城、自营手机APP等渠道合计的累计购买用户数已超过3800万人,其中购买两次及以上的用户超过1350 万人,重复购买率超过35%。2014到2016年度,老用户的订单比例从15.38%上升至48.09%。

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“双十一”成绩

2013年“双十一”当天在天猫商城的销售额突破3500万元,2014年天猫双十一单日成交额突破1亿元,2015年“双十一”销售额达到2.51亿元,相比上年同期同比增长约150%,2016年“双十一”,在天猫的单日成交额达到4.35亿。三只松鼠四年内双十一均保持“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。

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品类占比

主营业务构成中,坚果产品的营业收入占比较大。2014到2016 、年度坚果产品的销售收入分别为81184.45万元、164039.78万元和307,824.01万元;占主营业务收入的比重分别为87.85%、80.44%、69.83%;干果系列产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为8.47%、5.29%及2.67%;花茶系列产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为2.45%、1.15%及 0.68%;零食系列产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为0.92%、8.58%及 19.60%。由此可见,虽然由坚果起家,但三只松鼠已延伸出覆盖坚果、干果、果干、花茶及零食五大主要品类的产品组合,自有品牌单品数量已有约200款,多元化的全品类产品发展初具成效。

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采购流程

三只松鼠的销售旺季集中于第一、四季度,采购一般集中在每年的9至12月,采购周期较为集中,使得三只松鼠在采购季节对流动资金的需求量较大,在自有资金不能满足采购需要的情况下,近年来主要依靠短期银行借款来补充采购资金缺口。

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年末存货

2014到2016 年度,三只松鼠存货余额分别为34858.72万元、65838.90万元、116800.08万元。年末存货一般通过次年春节期间销售逐步降低。

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物流仓储

平台流量推广费、平台佣金、包装费、物流运输费用是目前三只松鼠的主要成本支出项。2014到2016年这四项支出分别达1.93亿元、4.06亿元和6.97亿元,占据销售成本比均超过60%。全国10个城市的仓储配送中心配合第三方物流,可进行全国市场覆盖,可实现日处理订单量约125万单。

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竞争对手

据招股书所述,三只松鼠的主要竞争对手包括两类,一类为以线下休闲食品生产或零售为主要业务的企业,如洽洽食品、来伊份等;另一类为食品或休闲食品线上零售企业,如中粮我买网、百草味等。

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公司构成

公司设立时的发起人共7人,分别为章燎源、NICEGROWTH LIMITED、LTGROWTHINVESTMENT IX(HK) LIMITED、上海自友松鼠投资中心(有限合伙)、GaoZheng Capital Limited、安徽燎原投资管理有限公司以及上海自友投资管理有限公司。

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股权构成

三只松鼠由章燎原于2012年2月16日成立,注册资本100万,并于2015年12月29日变更登记为股份有限公司,注册资本36000万元,法定代表人章燎原目前持股比例为45.41%。除创始人章燎原之外,三只松鼠还拿到过IDG、今日资本、峰瑞资本等创投机构的投资:最早的是IDG资本的150万美元A轮融资;2013年7月获B轮600万美元,领投方为今日资本,IDG跟投;2014年,三只松鼠获C轮融资,今日资本和IDG资本共投资1.2亿元。2015年9月获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞资本,当时的估值据称达40亿元。

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员工构成

截至2016年12月31日,员工人数3026人。不考虑客服、生产、物流、后勤等劳动力密集部门,三只松鼠本科及以上学历人员占比超过65%,员工平均年龄约25岁。

松鼠老爹章燎原曾表示,“上市从来都不是我的梦想,我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”在招股书中,三只松鼠将其成功归结为“深入人心的品牌形象和品牌文化、多元化的优质产品组合、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统”。4月19日,章燎原现身食品饮料创新论坛(FBIF 2017),现场为与会观众阐释,自己心中的松鼠王国如何升级与融合,也许能让我们了解这零食界的网红是怎样炼成的。

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核心价值:将用户真正当主人

三只松鼠拥有的数据重新连接了生产者和消费者,从而能够做到品质升级。5年来,三只松鼠做了一套云中央品控中心系统,这个系统实现了五全模式,分别为全数据、全链路、全批次、全平台以及质检全民化。通过这个系统他们把从生产到消费每一个工序都数据化,消费者提出的任何一个差评,都能100%解决并追溯到任何一个环节。

我们为什么说互联网思维是一个伪命题呢?是因为互联网倒逼企业必须要把消费者放在心中,因为消费者是真正拥有话语权的。我们过去怕消费者是怕他打个差评,你的排名下来了,或者是到微博投诉你的产品你害怕了,既然你害怕他,何不利用这个数据打造和改进,倒逼供应链。

三只松鼠的核心价值观就是将用户真正地当主人。很多企业考核的指标是销售收入,然而三只松鼠销售收入的考核只占40%的权重,消费者满意度占到了60%。因为三只松鼠一切以消费者为数据。

2.5次元营销带来爱和快乐

相对于传统模式来说,三只松鼠的口感升级也更快。我们有一个神秘的“神农堂”组织,它的使命就是每天品尝产品。通过平台大数据分析,洞察消费者口味需求、喜好,做出几十个产品让“神农堂”来品尝,之后在云中央和云质量平台上进行重点监测。这与通过找咨询公司花500万做一个调研的传统模式来讲,无疑迭代得更快。

我们也非常注重传统产品的时尚化,除了符合现在人们审美的艺术,还要让每一款产品人格化。比如消费者拿到坚果时,希望他们脑中想着的就是松鼠,自己吃的时候觉得自己可能变成一只可爱的松鼠。

三只松鼠还生产社交化、口碑化的产品。比如长得像避孕套的辣条,这款产品上线7个月,481万件,销售1个亿,还引爆了120万的话题传播,一跃成网售辣条第一名。个性化包装设计、社交化的寓意,使得消费者自愿的进行分享,拿这个去试恋爱的、谈恋爱的,无处不在。这不仅颠覆了以往消费者对辣条的认知,更是一种高于食品本身的情感传递。

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品牌联合,打造生态化系统

三只松鼠是平台型的企业,平台就是一个生态,生态就是自我平衡,自我进步。我们有一个汇集全球300个合作伙伴的研发池,而这些合作伙伴的研发产品并不是由采购人员、产品经理来决定产品合不合格,而是由消费者决定。三只松鼠做的只是提供这个平台来帮他们完成考核,这样,就真正形成了产业共同体。接下来,已确定和赵薇的红酒合作,马上就要在三只松鼠上架。我们希望可以打造出一个双赢的局面。我们可以为这些产品贡献销售额,和他们产生“化学反应”。

在我看来,如果让我们一个供应糖和盐的人都知道他服务的是消费者,那么这个社会进步了,产业共同体就真正形成了,换言之,是实现真正的产销合一,产业和消费者合为一体,这就是互联网数据应用给我们带来的巨大想像空间。

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