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徐小平:我觉得这一点,一般人理解不了

作者:醉言    栏目:行业资讯    来源:西部新闻网    发布时间:2017-05-17 18:11

徐小平:我觉得这一点,一般人理解不了

作为最著名的投资人之一,徐小平被称为圈内最受创业者欢迎的天使,蜜芽宝贝、PaPi酱、世纪佳缘、小红书、聚美优品、节操精选等都是徐小平的投资项目。“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。今天,投资家网带来徐小平对于创业者的一些建议。

没有合伙人最好不要成立公司

创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点,一般人理解不了。

我和王强创办真格基金,在工作中经常会有观点的冲撞。他会给我写信,对我提出批评,犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。有这样的合作者以及互相批评的文化,创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向,保持旗帜鲜明的价值观,保持激流勇进的战斗力,去打天下。

所以,中国合伙人的最高境界是,从事业上的伙伴上升为精神上的挚友。但如果你没有合伙人,就最好不要成立公司。

我记得不久前有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。这家公司是一个2B的公司,没有合伙人,创始人拿着100%的股份。他是一位纯科学家,不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个CEO,他说正在找。这时候我说你绝对找不到,就算你给30%、70%的股份也不可能找到。

为什么?因为这么重要的人,你只能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”,即使能够“找到”,你们在一起磨合兼容的过程,也足以让一家初创公司大伤元气。

所以我说如果你没有合伙人,没有一两个核心团队成员的话,最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。

那怎么解决这个问题?

第一,先找人,再找钱。先有人,再有公司。当你已经找到钱,再去找一个人的话,你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说,你给他多少都是一种给予、施舍,而不是说两个人一起定价,一起寻找市场的承认。

第二,股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里,老大拿着90%的股份,剩下三四个人,每个人一两个点,这家公司基本做不大。因为这不是合伙人,只是伙计,打工的。

发展最快,势头最猛的公司,合伙人最多

合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走下去。

真格基金投了很多项目,回过头来看,我们发现那些失败的企业,或者说做得非常艰难的企业绝大部分都有共同的特点:他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训,几乎不用论证。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人?我总结了四个原因:

第一个,没有意识,他不知道。作为投资人、创业导师,我觉得应该普及这个知识。小米是人类历史上达到百亿美元销售,百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来还并购了一家公司。我很骄傲的说这是我投资的公司,也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快,势头最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。

第二个,没有胸怀。你有这个意识,但你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要。你要明白的是,每一个人都是百分之百,可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题,这个胸怀也是创业者最基本的素质。如果一个人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的责任,没有人会分担你的责任。

第四,你有意识,有胸怀,愿意分享,但是没有魅力。

许多人说,我到处去找人,我也知道很多人,但他就是不来,这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。我在做投资的时候,经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。创业的时候问问你自己,这四个东西是不是都有?如果有,你就已经有了团队。

要知道,企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题,应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾,跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们,你一定搞不好。

我经常说两句话,不要用兄弟情意来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

顶级人才构成的团队,决定了公司的高度

有一句话,士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒,但这不是一个团队的最高境界。团队的最高境界是士为自己者死,不是为知己,也不是为他人,而是为自己。当你的二把手、三把手,你的团队,把你的事业当成他的事业,把你的身家性命当做他的身家性命,这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军,任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。

对于一个创业企业来说,即使已经有一定的规模,但真的要走得更远,走得更深,就一定要有这样的合伙人:不是创始人给了你活路,给了你机会,而是说,这就是你的事业,这就是你的未来、梦想。

所以创业者在创业过程当中,最重要的就是能够找到顶级人才,为了共同的目标,把利益绑定在一起,建立“士为自己者死”的团队。

人才要提前布局,因为创业公司的发展令人瞠目结舌,人才往往跟不上,跟不上就抓瞎。

曾经有家电商创业公司,一开始业务发展很快,我告诫创业者说,一定要招三年以后都不过时的人。具体来说就是,要招一个能抵挡住峰值期间百亿浏览量的CTO。结果这个创业者说招了一个京东的,并保证能抗住十亿浏览量,结果到了双十一的时候,网络就崩溃了。

跟这家电商创业公司不同的是,我们投的小恒水饺。李恒他自己虽然没有高大上的工作经历和学历,但是我们的人力资源总监访问小恒水饺以后,惊叹,说李恒的公司虽然非常早期,但其人力资源是原万豪国际酒店集团的人力资源总监,而发展部负责人是原麦当劳发展部的副总。这样的团队构成,决定了公司的高度。

买回股份的价格低于公司估值太多,对公司是伤害

当然,你也会发现合伙人有时候跟不上公司的发展。这是公司最常见的现象,也是最难解决的问题。主要有三个解决方案:

第一,任何人的股权,都是分四年执行。一年不行,就给他四分之一走人。

第二,公司一定要留有ESOP,期权池,用于调节。有人落后,必然有人前进;对前进的人,要积极的用股权奖励。

第三,股权一旦发出,只能按照Vesting Schedule来执行,即上面说的分期执行。对于既不能开除、也不能收回股份的合伙人,可以通过增发股份的方式来进行,增发的股份给干得好的人,这样自然稀释了干得不好的人的股份。

创始人与合伙人,一方面要密切交流,互相扶持,团结奋进;另一方面,工作上如果跟不上公司前进步伐,就要当机立断,不能为了个人利益而损害公司发展。对合伙人要与普通高管一样,甚至更加严格的要求。这个是作为创始人从一开始就要建立的共识。

当不合适的早期成员离开后,面对是否要买回他手中股份的问题,要优先尊重被离开者的选择。他如果选择卖你才能跟他出价,如果他不选择卖,就不该要求他卖,不然就会冷了其他正在干活的伙伴的心;如果他想卖,就按照市场价来——有人愿意出多少钱买,就是多少钱。

而如果没有人买,被辞退者特别想卖,公司就要大气一点,谈一个双方能够接受的价格。但记住,如果价格低于公司估值太多,对CEO和公司是一种伤害,你等于在告诉所有人他们手上的股份不值钱。

创业者应拆除“三知障碍”,充分释放激情

那么从创业者自身角度来说,我认为想要充分释放激情,激发想像力和能力,并创造出更好的创业创新环境,就必须要继续拆除一些障碍,我总结为“三知障碍”:

第一,认知障碍,是指对创造财富以及创业者的态度。对商业的鄙视、对金钱的误解,对民营私企这些改革开放新事物的低看,在人们内心深处,在潜意识里面,还在阻挡我们放开想象的翅膀,这是无形的价值观枷锁,是阻挡中国创业创新事业的认知障碍。

第二,行知障碍,也就是创业者的执行能力。一个想法变成一项技术再变成一个产品是个漫长的过程,有些科技人才可能掌握了技术,但是没有对于商业、金融、营销、公关的知识以及对于人性敏锐的观察力,离成功的距离仍然遥远。

第三,政"知"障碍,其实也就是政府政策的大环境。创业难的时代已经过去了。现在政府在创业政策上越来越开放,越来越鼓励和便利创业者,这也是我作为投资人所观察到的情况。我们的创业政策环境越来越好,无论是社会观念和还是政府政策,中国创业生态正在经历全面的改善和升级。

创业者在创业后异性缘大幅度增长,可见创业者已经到了职业鄙视链的最高端。

对手的抄袭行为,我视为荣耀

另外,创业者要有竞争意识。谁没有竞争对手?竞争是无处不在的,竞争是商业社会美好的失误。

有时候你可能会发现有些竞品在抄袭你,我觉得对手的抄袭行为,我视为一种荣耀:你看,他又抄我们了。我举个例子,《中国合伙人》电影里面有一段话:假如生活欺骗了你怎么办,你就欺骗回去。我们有一个项目,他说有几十家公司在抄他,结果他就学习每一个抄他的人,看看有没有什么创新,然后反抄回去,结果公司发展得非常好。

所以你一定要把竞争当作派对一样,是一种欢乐、一种兴奋、一个马拉松。这样你才能走得远,走得快,才能跑到第一名。老是抱怨别人为什么追着你,一定是没有戏的。

最后,关于创业公司在融资方面的问题。很多创业者在融资的时候会犹豫,感觉公司的估值还没达到预期,我想说的是融资其实有两个原则:

第一,融资融来的不仅是钱,还有制度,还有资源,还有智慧,这些东西是金钱买不来的。

第二,小步快跑,少吃多餐,这是融资最好的方法。为什么?你的企业迅速发展,你的估值也会水涨船高。不要为了多拿钱而稀释太多的股份。可以先拿一年左右的钱,半年以后,假如你的企业在上升,这时候再去融资,公司估值就会高很多。

今天的中国绝对是创新的黄金时代,如果大家勇敢的启动创业,加上两三个伙伴一起同行,大家一定会实现自己的创业梦。

我记得在《死亡诗社》中有一段话:我步入丛林,开始创业,因为我希望活得深刻,吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃,担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结,发现自己从没有活过。

(来源:创业黑马、今日头条、福布斯中文网、自由手稿、CEO来信)

(整理:投资家网 Liky)

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